Skechers第一季度業績創新高，中國市場有望破10億美元

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美國休閑運動品牌 Skechers 公佈2018財年第一季度關鍵財務數據顯示，截至3月31日的三個月內，銷售額增長16.5%至12.5億美元，創單季度銷售新記錄。經營性利潤增長19.6%至1.488億美元，凈利潤大漲25.2%至1.177億美元。

期內，全球零售銷售額增長26.4％，其中國際市場批發渠道銷售額增長17.9%，美國市場批發渠道銷售額增長8.5%；全球可比門店銷售額增長9.5％，其中國際市場增長17.6％，美國市場增長7.0％。

圖為 Skechers 第一季度關鍵財務數據

Skechers 首席執行官 Robert Greenberg 表示，第一季度積極的業績增長來源於男性 Skechers Sport、女性涼鞋和 On-Go 系列的強勁銷售表現。

不過，Skechers對第二季度業績預測持謹慎態度，品牌在財報中表示，部分重要的國際零售商和美國客戶的出貨量將被轉移到今年下半年，從而影響到第二季度銷售，Skechers預計第二季度銷售額將在11.2億美元至11.45億美元之間。

Skechers於1992年在美國加州創立，主營男、女士靴、涼鞋、休閑鞋和運動鞋。得益於Skechers多年奉行的舒適至上理念，品牌現已發展成為僅次於Nike的美國第二大鞋類品牌，並連續三年摘得“鞋履行業大獎”年度最佳品牌稱號。

據調研機構TNS發佈數據顯示，2017年 Skechers在運動品牌中的知名度達到38%，2016年該數據僅為24%。美國專業鞋類雜志《Foorwear News》則預計，Skechers鞋類和服飾產品均具有良好的增長潛力，2018上半年將實現不低於12%的增長。

通過完善分銷網絡、設立分公司和成立合資公司等形式，Skechers近年來開始快速向全球運動服飾領域滲透，目前海外市場已成為其新的業績增長引擎。

品牌首席運營官 David Weinberg指出，第一季度內Skechers北美和歐洲分銷中心的出貨量創歷史最高紀錄，國際子公司和合資企業本季度累計銷售大漲25.7％，海外直營或第三方授權經銷Skechers門店已達2197傢，占業務總量的54％。

從Skechers 2月發佈的2017財年業績報告來看，國際市場占總銷售的比例已上升至52.6%，所有銷售渠道均獲得雙位數增長，中國市場更是屢次創下銷售記錄。

值得關註的是，Skechers和中國市場的合作夥伴聯泰企業入駐中國市場已超過10年，在擺脫早期的定位誤區和選址困擾之後，Skechers中國在2014 年開始進入飛速增長的狀態，目前已貢獻將近四分之一的銷售額。

Skechers中國首席執行官陳偉利早前透露，在中國90%的Skechers門店都是盈利的，品牌目前在中國擁有2339傢門店，計劃在2018年底將達到4000傢。為瞭實現這一目標，Skechers投資10億元建設的中國物流中心到2019年底即可投入使用，同時品牌將在未來幾年內向中國三四線城市滲透，隨著低線城市的收入提高，渠道下沉的時機已經到來。

而在更低的五、六線城市，陳偉利則在接受采訪時表示，依靠電商可彌補這類城市傳統門店覆蓋不足的空白。他預計到2020年，品牌在中國市場的電商銷售占比將從25%提升至50%左右。

去年天貓雙11活動期間，Skechers實現瞭單日銷售突破11億元人民幣，成為鞋類品牌銷售冠軍，其中女鞋類銷售額高居榜首，男鞋類和運動戶外類銷售額排名第2、第6。目前品牌的天貓官方旗艦店共分為Skechers運動旗艦店、Skechers女鞋旗艦店、Skechers男鞋旗艦店和童鞋旗艦店，覆蓋不同消費群體的購物需求。

圖為 2017年雙11鞋類銷售量排名

除瞭開店擴張與電商服務以外，Skechers在中國的業績增長還與差異化的產品定位密不可分。避開與Nike、adidas等品牌在專業運動領域的競爭，Skechers主打基礎款休閑單品。在消費者細分群體方面，據相關數據顯示，Skechers中國的銷售額中，女款銷量占比達到65%，男款僅占35%。

在Skechers Sport、Skechers Kids 等傳統產品線的基礎上，Skechers近年來特別設置瞭研究Skechers GO Run和Skechers GO Walk運動鞋為主的運動功能部門，同時推出面向千禧一代的D’Lites系列產品。目前D’Lites與GO Walk系列已分別占中國銷售額約25%和30%。

此外，Skechers每年上新數量可達到3000個SKU。Skechers中國從2017年開始根據不同季節不同天氣需求，將原來四個季度的產品擴展至六個季度。而為瞭搶占年輕消費者市場，Skechers 也於年簽下兩位中國明星李易峰和唐嫣作為品牌男、女款的代言人，並成為嘻哈嘉年華的贊助商。

在實現2017年中國市場零售銷售額達100億元的目標後，Skechers預期在中國市場三年目標有望突破150億人民幣。

受第二季度盈利預警影響，Skechers股價截至上周五收盤大跌27%至每股30.7美元，目前市值約為49億美元。

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